Het maken van een offerte ging verder dan alleen een nette presentatie; het omvatte ook strategisch denken over prijzen en marges. Enkele aspecten waarmee ik rekening moest houden:
- Inkoopprijzen: Wat vraagt de fabriek voor het product?
- Transportkosten: Hoeveel kost het om het product bij ons én bij de klant te krijgen?
- Montagekosten: Wat vragen onze monteurs voor hun werk?
- Concurrentieanalyse: Hoeveel marge kunnen we toevoegen zonder de concurrentie te verliezen?
Daarnaast waren er ook actuele invloeden, zoals schommelingen in kunststofprijzen. Als de prijzen van kunststof stegen, beïnvloedde dat direct onze kosten en uiteindelijk ook de prijs voor de klant. Dit vroeg om een flexibel en scherp inzicht in de marktdynamiek.